Мои знакомые HR-специалисты говорят, что у них иногда возникают сложности при обсуждении с кандидатами их финансовых ожиданий.
 

О своем профессиональном опыте, сложных кейсах, о построении карьеры кандидат рассказывает с воодушевлением, но как только заходит вопрос о желаемом уровне дохода, человек часто либо старается уйти от прямого ответа, либо формулирует очень общие положения («В агентстве мне сказали, что мои ожидания соответствуют тому, что нужно Вашей компании»). Чаще всего в таких ситуациях мы слышим от кандидата формулировку: «Хочу развиваться».

Искренности в этом мало, а результат оказывается плачевным.

Таким образом, соискатель проходит несколько туров собеседований, участвует в ассессмент-центре, однако, отказывается от предложения компании, потому что, как выясняется позже, рассчитывал на другую сумму или условия.

Истоки

Так сложилось, что в нашей стране тема финансов очень личная и обсуждать ее всегда казалось неприличным.

В советское время уровень дохода не разнился так сильно, и стремиться к большему было скорее личной целью, а не необходимостью, т.к. государство поддерживало. Проявлялось это в доступности медицинской помощи, социальном обеспечении (предоставление путевок в курорты, санатории).

Мои родители рассказывали, что помнят, как им насаждалась мысль о том, что советскому человеку много денег не нужно, все необходимое можно купить и так. А если хочется чего-то большего, то это может порицаться окружающими.

Таким образом, наш менталитет складывается десятилетиями, и, не смотря на то, что мы «шагнули далеко вперед», мировоззрение часто определяет наше нынешнее поведение.

Стереотипы

Описанные выше факторы относятся и к руководству компаний. Увы, HR-менеджеры не исключение.

Когда HR спрашивает о желаемом уровне дохода, кандидат отвечает стандартными формами, или, вообще, старается обходить эту тему, так как в рекрутинговом агентстве ему/ей сказали, что говорить об этом не стоит, так как «…это может произвести не самое благоприятное впечатление». Но ведь вопрос то важный. Действительно ли это факт? Или миф, поддерживаемый не только кадровыми агентствами, но и самими компаниями?

Что делать

В такой ситуации на первый план выходит важность взаимопонимания, доверительных отношений между HR-ом и кандидатом, которые складываются в течение собеседования.

Действительно, начинать самому разговор о зарплате в первые пять минут беседы не стоит – есть риск создать о себе впечатление, будто Ваша главная мотивация – это деньги. Работодатель прекрасно понимает, что вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать.

Бытует мнение, что снизив планку по зарплате, кандидат, возможно, станет наиболее привлекательным для работодателя. Однако это не так. Открывая вакансию, компания думает не об экономии, а о том, как бы в кратчайшие сроки найти профессионала, который наилучшим образом будет справляться с работой.

В реальности работодатель смотрит на комплекс факторов: ваши коммуникативные навыки, личностные качества, готовность работать на результат, умение брать на себя ответственность, самостоятельность, умению работать в команде и многое другое.

Также, если для работодателя решающим в отношении соискателя является фраза о том, что он/она хочет именно в их компанию, то  для HR-а необходимо четкое понимание того, что же составляет ценность его компании, что может быть интересно кандидату.

Это может быть и сама деятельность компании (продукт, его качество, полезность обществу), и комплексная материальная составляющая (известный бренд, стабильность бизнеса, хороший социальный пакет и т.п.).

Все это необходимо для того, чтобы понимать, что конкретно значат эти ценности для кандидата, насколько они важны для него, а потому насколько  ценности совпадают с ценностями компании, в которой он хочет работать.

В так, кандидаты действительно не всегда легко идут на разговор об их истинных материальных ожиданиях.

Решение этой проблемы требует усилий как со стороны кандидатов (н-р, четкое понимание своих ожиданий в отношении дохода на новом месте), так и со стороны HR, в четком понимании того, что такое материальная и нематериальная мотивация, а также в реализации важности стремления к доверию и взаимопониманию. Так будет легче для всех.